——山西省灯管家商贸有限公司总经理郭建平创业纪实

         中国早报山西讯（记者 贺文生）  他从山里走来/走着走着，现实与梦想的距离越拉越开/路迢迢，水长长，茫茫人海/他在十字路口一次次地徘徊/上北京，下广州，奔上海，星月披戴，风雨十余载，苦愁怀里揣。

    千难万苦脚下踩/成功终究属于年轻的一代/2015年的春天，鲜花盛开/在外闯荡了十多年的山里娃苦尽甘来/以灯立业，经营6个展厅，代理7大品牌……

        这首小诗热情讴歌了一位从大山里走出来的年轻创业者郭建平，篇幅很短，但内涵丰富，感情浓郁。这首诗在许多人的微信朋友圈中广为流传。小诗的主人翁是怎样一个人，有着怎样的打拼历程？如今企业的经营情况又如何？带着诸多好奇，近日，记者采访到这首小诗里的主人翁。

       时值冬至，户外的气温较往年有些低，但丝毫没影响到创业者的干事热情。在山西临汾市市区南外环海纳百川灯饰城一层的雷士照明卖场，一群迸发着青春活力的年轻人聚在一起，就近日品牌灯具的营销情况和存在的问题正进行激烈探讨，郭建平也身在其中。

       郭建平和员工们一起研讨。

      员工们自觉学习提升自己。

      客户络延不绝郭建平耐心讲解！

                有梦不觉人生寒

         个头不高，谦逊有礼，说起话来笑意盈盈，亲和力十足，这是记者初见郭建平时留下的第一印象。就是这位看起来憨厚老实、不善言辞的年轻小伙儿，用一股不服输的拼劲儿，开创出属于自己的一片天地。

       1985年，郭建平出生在大宁县太古乡下原村，一个地处黄河岸畔的小村落。自打上学起，从家到学校需步行30多里地的山路。在这段艰苦的求学路上，郭建平从未动过一丝放弃的念头。相反，他学习刻苦，成绩优秀。

       知识改变命运，眼界决定高度。郭建平的勤奋好学不仅仅局限于课本之内。闲暇之余，他大量阅读各类杂志、书籍，尤其是看到有关企业营销方面的书籍时，他沉醉其中、颇为痴迷。

       “我读初中、高中那会儿特别喜欢看《商界》《中国企业家》这两本杂志，一期不落。”一次，在看完《中国企业家》这本杂志上的一篇人物专访后，郭建平像打了强心剂一般，当时就萌生了一个念想：“我要走出大山去创业，然后带领乡亲们一起过上好日子。”

      郭建平曾在一篇有关于梦想主题的作文中写道，“我要走出大山去闯闯，等有一天挣足两个亿，回来改变家乡人民的生活……”没曾想，这篇作文被同学看到后，大家笑他痴人说梦，觉得他简直就是个疯子。

      “别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。”面对嘲讽和质疑，郭建平没有过多辩解，反倒更加坚定了他日后人生的前行之路。

        山西大饭店的灯具装饰全部由山西灯管家独家承担，工程结束后，受到业界的一致好评！

南下闯出大市场

        2003年参加高考后，郭建平被山西省一所大学录取，但由于不是他心仪的专业，加之家庭比较困难，几经犹豫，他毅然选择放弃，与几位朋友南下，应聘进入到乐百氏集团，从事起市场营销的工作来。

     “相比于象牙塔里的安逸，我更想在激烈地实战中求得‘真经’。”对未来有规划，在生活上极度自律的郭建平并没有把学业完全搁置,而是一边工作一边学习，在打拼事业的同时，用3年时间完成了山西财经大学市场营销专业的所有自考课程。

         2006年，想换换环境的郭建平跳槽到欧帝尔照明，至此，他正式与灯具产业结缘。

        是金子到哪里都会发光。跳槽到欧帝尔照明的郭建平在最短时间里，从业务骨干做到了区域负责人的位置。尤其是2008年到2012年这4年时间里，可谓是郭建平的高光时刻，他进修完成了清华大学经济管理学院MBA；和团队一起打开集团旗下小器鬼节能灯的全国市场；作为集团里年纪最小的区域负责人，他负责的区域在全国36个区域里,无论是完成率、增长率，还是在绝对值，一直名列前茅……

     “学习真的是件很好的事情，可以解决工作中的很多问题。”十多年激烈的职场打拼中，郭建平对市场营销和企业管理方面的求知欲愈发强烈，他的目标很明确：就是要成为一名优秀的职业经理人。

         山西灯管家公司与小姚正勤餐饮公司签订合作协议，除小姚面馆每一家新店开业全部由灯管家供货外，200名员工装修住房灯具全部从灯管家采购。

回乡创业有所为

        父母在，不远游。在南下打拼的这十多年时间里，事业上虽小有成就，但在郭建平心底，深藏着对家人的愧疚。

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       毕竟还有很多事情是比挣钱更重要的。”郭建平叹了口气，陷入对往事的沉思中。

        2010年，时在南京工作的郭建平接到家人打来的电话，得知奶奶病危的情况后，即刻起身往回赶。遗憾的是，归乡途中就收到了奶奶去世的消息。那一刻，郭建平心如刀绞，他突然意识到，自己离家太远了。

        随后的几年，每一次春节回家探亲，郭建平的心头都不由地一阵痛。他说：“看着母亲头上白发的增多和她日渐佝偻的身子，知晓她嘴上不说，心里却时刻牵挂着我的婚事，感觉多有不孝。”

       “一直这么在外漂着也不是回事儿，是时候回来了。”2015年3月，正处于事业上升期的郭建平思虑良久后，决定回乡创业。

        雷厉风行、说干就干向来是郭建平的办事风格。他找门面、寻品牌、聘良才，同年4月，就注册成立了山西灯管家商贸有限公司。然而，南北方截然不同的商业思维狠狠地给了这位创业青年当头一棒。

      “这么多年在南方做生意，谈的最多的是企业的技术、产品的参数和所能提供的服务；没想到在北方，讲得最多的是人情。”对郭建平来说，没有关系、没有人脉成为他回乡创业起跑线上的一大阻力。

          没有机会，那就创造机会。郭建平在对区域灯具市场进行调研时发现，这一行业商品的售价普遍存在虚高的情况。“这可不是个好现象。”郭建平说，随着市场信息的公开化，赚取暴利的时代已经过去了。

       对此，郭建平制订出台了公司的营销策略——品质保证，所售商品必须为行业品牌产品；实价销售，与线上保持持平，把利润控制较低范围；售后保障，终身为顾客提供免费的贴心服务。

        过硬的品牌质量、合理的利润空间、贴心的售后服务，经过两年的市场博弈，由郭建平操盘的三雄极光品牌灯具在他接手的第二年，就收到了很好的业绩。要知道，在这之前，三雄极光这一品牌在我市的知名度和市场认可度都极低。

       时至今日，短短5年的发展时间，由郭建平“掌门”的灯管家商贸公司已在临汾市场上拥有多家店面，他们手握诸如三雄极光和雷士等一线照明灯具品牌，以及正泰电工、施耐德电器、西门子电工等主流电器开关品牌的代理资质。

根植沃土守初心

         正当生意做得风生水起之时，郭建平再次做出一个大胆决策——明年起，放弃除雷士以外其他所有品牌的经销权，集中精力主攻雷士品牌，将它的市场份额做得更大。

对于老板的这一决策，一些新来的员工表示不理解，且多有顾虑。店长李雅静则坦言：“大家伙儿大可放宽了心，好好干！”

         “跟郭总干了5年，他是眼光长远且很有想法的一个人，他这么做自然有他的考量，我相信他。”李雅静表示，无论是在营销决策上，还是为人处事中，郭建平都展现出了独有的人格魅力。

         李雅静说：“我们郭总不是一个把利益看得很重的人，但他却是一个说到做到，非常成事的人。要么不做，要做就会做到最好。”

        的确，当下的郭建平正忙着“开疆拓土”，向新的业态进军。

        “我筹划着在东城开一家住宿酒店，目前正在紧张地装修中。”郭建平调侃道：“等过两年实现我的既定目标，我就开始做社区零售,让我们家乡的农产品不愁销路。”对于曾经许下的诺言、做过的梦，郭建平没有忘记，他正朝着那个方向，大步靠近……