作者：翟战功

“朴实、善良、勤劳、吃苦、能干、孝顺！”这是认识张志花的人的普遍共识。

张志花，1969年生于平陆县东黄河岸边一个叫庙崖的小山村，是曹川镇寺头村南二组的一个普通村民。2020年11月8日开通了她的抖音号《晋南妈妈》，不到两年时间，拍发反应家庭和农村生活的视频217个，收获粉丝26.9万人，有63万人关注，获取点赞285.4万个。一个抖音《晋南妈妈》带动了当地农副土特产品和山珍野味的销售，不但自家有了效益，也使周边农民收入大增。

抗争落后贫困

因为父亲是个老教师的缘故，出嫁前的张志花在花钱上基本没受过制，可以说是在蜜罐罐里长大的。出嫁后，随着女儿向媳妇角色的转换，面对七、八十岁的公婆和两个嗷嗷待乳的孩子，她和1968年出生的丈夫赵云峰一起，到张店采过烟叶，往杜马收过辣椒，去西侯摘过苹果、进三门剪过花椒，没白没黑、没远没近的打工挣钱。家里的20余亩庄稼，都是抽空加班打理。累死累活，年收入也只有在两三万元之间徘徊。

孩子提溜大了，为了孩子能有个良好的教育，通过孩子改变一下家庭的命运。她省吃俭用、节衣缩食，供孩子上学，可以说没有过过几天好日子。功夫不负有心人，1992年和1998年出生的大儿子赵一波和小儿子赵凌波，分别考上了运城学院视觉传达专业和太原中北大学化工专业学习。2015年赵一波毕业后，在北京一家公司做网络平面设计，一干就是5年半的时间，月收入两万元左右。2020年赵凌波毕业后，在南京一家上市的科思股份公司上班，年收入也是一笔不小的收入。

尽管家庭情况变了，条件得到了改善，但是，从落后贫困中走过来的张志花，仍然不甘心，仍在寻觅着新的发展机遇。

走进抖音世界

2020年冬，正当张志花苦苦寻找脱贫致富路径的时候，无意间在抖音里看到了商机，我能不能也开个抖音号，尝试着发些日常劳作、生活的小视频呢？

在北京工作的大儿子赵一波在日常的工作中，接触到了李子柒、滇西小哥等乡村博主的作品，给了他破天荒的启发：他不想坐在办公室里乐享清闲，也想回到家乡打拼一番创业致富。

儿子电话里与她沟通多次。起初，她心里还直犯嘀咕，总不能让自己辛辛苦苦供出来大学生再回到农村吧！随着儿子的再三要求，她的心理防线也丢失殆尽。

“哪里黄土不埋人，哪里不是创业地？”反正自己想在抖音里玩出个名堂，他回来正好配合自己。

“开弓没有回头箭。你想好，真准备回来，你就回来吧？！”她总算勉勉强强答应了儿子。

2020年10月底，儿子辞掉工作，返回家乡。经过简单策划，张志花同儿子一起选择了寄予厚望充满希望“11.8（要要发）”吉日，76岁的婆婆当起了专职烧火滴，志花自认专职做饭滴，老公则充当一个跑龙套的群众演员，儿子赵一波专职从事拍摄。

他们一家用抖音这大家喜闻乐见的方式，开启了开始宣传自己家乡、推销农副土特产品的创业之路。

抖出新天新地

平陆昼夜温差大，农作物生长周期长，品质相对较高。另外盛产土蜂蜜，各种山野水果、稀有菌类等纯天然山货……然而，受地理环境制约，这些特色农产品的价格低，销售难，这一直是农民们最头疼的问题。

儿子用相机开始记录她们一家人的日常生活、种植劳作、饮食习惯，并通过“晋南妈妈”抖音账号，发布至各个自媒体平台。家人之间的互动，不仅凸显出了家庭和谐的氛围，而且与中国人以家庭为重的价值观相契合，很快引起大家的情感共鸣，在一年多的时间里，取得了1.4亿的抖音播放量。

通过抖音的传播，极大的增加和拓宽了当地特色农产品在网络上的曝光度和销售渠道。仅辣椒和花椒，通过分拣、烘焙、石磨粉碎，价钱就由原来的29元/斤、25元/斤，增加到现在的40元/斤和80元/斤。同时，她们还把家乡的土蜂蜜、红薯粉条、柿饼、八月炸等产品，推销到海南、云南、山东、新疆等省份。

2021年张志花注册了“晋南妈妈”商标，寻找有益于消费者健康的原生农品，通过抖音传递出绿色、天然、健康的品牌理念，走农产品品牌化之路。

2021年12月7日，她们的第一场抖音直播，上架的200单喷香花椒面，几分钟内被抢购一空，不到两个小时，销售额达到了3万多元。

从2021年底开始，她们为当地群众销售农产品10万余斤，仅产品打包一项就安排富余劳力370余人次，农民增加了不少收入！

2022年6月5日，在家乡桃园的一场助农直播，就让近万斤的优质油桃发往全国各地。

2022年，她们先后与平陆县虞苑农业、欣兴面粉厂，夏县展鹏农业，芮城县惠众农业，万荣王朵果业等企业达成战略合作关系，通过资源整合、集中销售，让更多的优质农产品走出大山，推动企业发展。

张志花靠她的“晋南妈妈”抖音号，抖出了自己的新天地！