中国早报长沙讯(图文：王晓华)2025年3月 22日长沙讯：一场由华师汇(深圳)国际教育科技有限公司主办的《海外大客户价值销售致胜之道》公开课，在湖南金融中心异国印象酒店拉开帷幕。此次活动聚焦当下中国企业出海所面临的诸多繁杂挑战，凭借系统性的方法论以及实战演练，为超百名企业代表提供了破局的思路，助力企业提升在国际上的竞争力。

贸易摩擦与新型市场并存 出海策略急需升级

当前，全球经济格局正在深度调整，中美贸易摩擦不断推高关税壁垒，极大地增加了中国企业进军欧美市场的难度。同时，“一带一路”沿线国家在基建、能源、通信等领域释放出大量的合作需求，为中国企业开辟了新的增长极点。怎样平衡风险与机遇、 制定科学的销售战略，已成为企业出海的核心命题。

4C4D 方法论破解大客户销售难题

中兴通讯海外高管、华为管理研究专家侯庆文指出：其独创的“海外大客户销售 4C4D 方法论”从理解客户(Customer Insight)、锁定目标(Clear Objective)、开发方案(Competitive Solution)、团队运作(Collaborative Team)这四大维度切入，拆解为 10 个标准化的执行流程，构建起从战略规划到战术落地的完整体系。侯庆文结合自身操控跨国项目的实战案例，深入剖析客户决策链管理、跨文化谈判等关键环节，着重强调“以客户价值为中心”的销售逻辑。

根据会议阐述展开讨论，锻造国际化团队能力

课堂上大家进行深度探讨：各代表踊跃积极发言，课题组成员结合课程内容我个人的理解，就公司的发展予以补充。我认为在客户端如何识别和探寻客户需求方面，一是绿色情报区，二是铁三角运作，此处是两个竞争。此外，我们刚才经过讨论，在课程内容方面，于客户端，我们选定的关键在于客户关系管理;在作战端，渠道协同和铁三角运作这两块都颇为重要。其次，在公司端，我们选择的是开发差异化营销方案。而于对手端来讲，我们觉得首先要将竞争对手分析清楚，所以我们选择的是做好竞争对手的分析。

赋能“一带一路” 打造出海新引擎

主办方负责人表示：此次培训旨在响应中国企业全球化布局的需求，尤其为拓展“一带一路”市场的企业提供战术支持。随着 RCEP 协定的深化以及新兴市场的数字化升级，具备大客户精准开发能力的团队将成为破局的关键。后续的系列课程将陆续在深圳、杭州等外贸重点城市开展，助力更多企业构建海外销售体系。

在全球产业链重构的大背景下，本次长沙公开课不仅为中国企业提供了“方法论武器库”，更折射出从“产品出海”向“价值出海”转型的行业趋势。如何将战略机遇转化为可持续的增长，仍是企业在全球市场中逐浪前行的长期课题。

值班总编：邱天