作者  娄义华

近年来，中国白酒国际化进程不断加速，作为世界酱香型白酒核心产区的遵义，正以令人瞩目的姿态登上世界舞台。2025年上半年，遵义白酒（除茅台外）出口额达3981.26万元，同比激增870.82%的亮眼数据，不仅展现了"黔酒出海"的强劲势头，更折射出中国白酒产业转型升级的深层逻辑。（8月8日 遵义网）

赤水河流域，独特的地理环境，独特的酿造工艺，造就了遵义白酒不可复制的酱酒品质优势。在行业深度调整的背景下，当地酒企没有囿于国内市场的"内卷"竞争，而是以文化为媒、以品质为基，探索出一条差异化的突围路径。习酒打造的"中国年·喝习酒"全球主题活动颇具代表性——通过将品鉴会、文化体验与节日营销创新融合，在11个国家同步推进，这种"软植入"的营销策略，既避免了生硬推销，又以春节文化引发情感共鸣，成功实现了品牌认知与市场份额的双向提升。

一些列的国际展会成为遵义白酒"走出去"的重要跳板和机遇。从意大利米兰国际食品展，到日本大阪世博会，从新加坡推介会，到日本酒类展览……遵义酒企的身影，频繁亮相国际大舞台。特别值得注意的是，这些参展并非简单展示产品，而是形成了完整的商业闭环：比如：在2025年大阪世博会期间，贵州代表团不仅展示各类酱酒产品，更是带着工程师现场展示酱酒技艺，更与当地经销商建立深度合作。仁怀市组织的企业赴日参展，直接促成国台酒业签下400万元的订单。这种"展会+落地"的模式，有效解决了跨境贸易"最后一公里"的难题。

政策赋能构建了系统化的出海支撑体系。遵义市创新推出的"三个指南"（出口技术指南、贸易指南、退税指引）直击企业痛点，将复杂的国际贸易规则，转化为可操作的具体流程。而综保区提供的"全流程免费代办"服务，更是凸显制度创新，从报关、报检到跨境物流，企业只需专注产品质量，其余的交由专业机构打理。这种"政府搭台、企业唱戏"的协作机制，使中小酒企也能轻装上阵，开拓国际市场。吸引了遵义地区很多中小酒企首次出海。

从出口版图看，遵义白酒已形成多元化市场布局。美国、澳大利亚等成熟市场与柬埔寨、肯尼亚等新兴市场并重，既有价值494万元的单批泰国订单，也有持续稳定的东南亚渠道建设。这种"抓大不放小"的全球策略，既确保短期业绩增长，也为长期市场培育埋下伏笔。特别值得关注的是，通过深圳蛇口港中转的500件白酒顺利抵达纽约，标志着物流通道的持续优化，为后续大规模出口奠定基础。

从深层次来看，遵义白酒出海热潮，折射出中国消费品国际化的新趋势。不同于以往，靠价格优势抢占低端市场，习酒等企业明确聚焦"中高端消费群体"，通过文化附加值，提升品牌溢价能力。首都酒业出口美国的产品单价达248元/瓶（按124万元/500件估算），这种定位，突破了中国白酒长期以来的"廉价出口"模式。

当前，成果固然可喜，从长远发展来看，仍需突破多重壁垒。国际市场上，各国的口味差异、烈酒监管政策、文化认知障碍等都是待解课题。建议遵义酒企在三个方面持续发力：一、建立本土化研发体系，开发符合目标市场口感的产品系列；二、深化与海外经销商的资本合作，构建稳定的渠道网络；三、借助RCEP等自贸协定红利，优化区域产业链布局。

站在2025年的节点回望，遵义白酒出海，已从零星探索迈向系统推进。当赤水河的酒香飘向五大洲，这不仅是商业价值的延伸，更是中国酱酒酿造智慧的全球绽放。在"双循环"战略指引下，遵义经验为传统产业转型升级提供了生动样本——唯有将地域特色转化为国际表达，方能在世界消费版图中，赢得持久竞争力。未来，随着更多酒企加入出海阵营，中国白酒的国际叙事，必将更加丰富多彩。

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 值班总编辑   贺文生