——记山西原平市江德鑫农产品合作社总经理郭江涛

        中国早报讯（记者 贺文生）    他年轻帅气，为人义气，做事大气，管理霸气，初生牛犊不怕虎，经过多年摸爬滚打，炼就了一身的胆气，有一种年青人不认输的狠劲；他白手起家，艰苦打拼，从无到有，在人生的道路上不断超越自己，历经风雨成大业，从一个小山沟的穷苦少年成长为一个企业的老板。特别是在原平市推进国家电子商务进农村综合示范县项目建设中，他采用科学加工和国内最新工艺精心研制及品牌包装、市场营销等全面升级，让这小小的“善护山”同川酥梨膏，实现了华丽的“变身”。他就是山西原平市江德鑫农产品合作社总经理郭江涛，一个不忘初心、砥砺奋进的青年企业家。

饮水思源，返乡创业报桑梓

        郭江涛，原平市东社镇上庄三村人。在他前行的过程中，鲜有运气的眷顾——少时家境贫寒、生活苦难；由于家境贫寒，仅读高中一年就被迫辍学，年纪尚小就不得不步入社会于工地打工，开启了自己的职场生活。少时贫寒的家境，给了郭江涛一个平凡、艰苦的少年时光，也塑造了他要强、敢拼、不屈的性格。从普通销售人员做起，起早贪黑，忙忙碌碌，一步一个脚印，凭借自身力量干出了一番成绩。

       今年30岁的郭江涛，如果以他故乡为圆点，创业的人生大概分为出乡和归乡两条主线。呼唤着他当初出乡的，是一种改变命运的创业动力与激情，呼唤着他不断返乡的，除了那份一直不变的创业动力与激情外，还有一份挥之不去，对于大山的责任与担当。“我是大山里长大的孩子，最终的根在大山。大山不是贫困的代名词。相反，在这个时代，尤其在我们原平，它应是财富和资源的象征。绿水青山就是金山银山。大山里到处到是宝，就连新鲜的空气也是宝。”郭江涛说，作为大山的儿子，不论走多远，都会听到大山的呼唤，呼唤着他去尽一份自己的责任。

        2008年一次偶然的机会，郭江涛受同学资助决定自己创业。起初从事消防工程行业，创业初期难题接踵、波折连连，创业道路十分坎坷，但是功夫不负有心人，经过十年的打拼，他的事业小有名气。正当自己的事业风生水起时，他想起了自己当年被迫辍学的艰难经历，想到家乡东社镇地区农村里仍然有很多跟他一样的孩子因为家境贫寒而被迫辍学的经历，加上国家对脱贫攻坚，电商扶贫的号召和有关政策支持，2018年，他返乡创业，成立了原平市江德鑫梨果专业合作社，有了自己的平台后，他充分运用自己的人脉关系和市场能力，决心在养育他的故土开拓一番新天地。

精准施策，科技创新促发展

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。郭江涛是土生土长的原平本地人，他结合原平被称为中国酥梨之乡，同川酥梨位于山西省北中部原平东社镇一带，这里四面环山，一水中流，气候温和，日照充足，昼夜温差大，利于梨果糖分积累。土地肥沃，给梨果提供了得天独厚的生长坏境，形成了同川酥梨特有的品质的市情，特别是东社镇地处丘陵，四周群山环绕，属于大陆性气候，背风向阳，风少风小，年平均气温在10°C以上，积累积气3500°C左右，无霜期160天，年平均降水量500毫米左右，夏季占60%以上。独特的气候环境为种植酥梨提供了有利条件，目前东社镇有梨果种植33000亩，年产量45320吨，是山西主要酥梨种植基地之一。

        郭江涛根据医圣张仲景所著《伤寒杂病论》的一副方剂秋梨膏，结合在历史上医药不发达，人们就懂得将梨榨汁熬成梨膏，梨膏具有止咳、润肺、通便的作用，传承了中国上千年的历史文化，通过深度发掘原平酥梨的资源优势，采用古法古方手工艺生产，经过反复的实践摸索加上现代科学技术，传统熬制并结合现代设备严格消毒杀菌加工而成，研发出具有独创性的原平酥梨膏熬炼工艺和生产技术，为纯天然绿色无公害农产品，有调整血压、促进食欲、润肺止咳、通便的作用，在食疗上有上千年的历史见证，尤其是对咳嗽及长期抽烟者效果明显，在润肺、润燥上具有一定的知名度和美誉度。“善护山”同川酥梨膏适合婴幼儿、孕产妇以及中老年等全部人群。尤其秋冬季节是家庭必备良品。

        吃得苦中苦方为人上人，在产品投入生产后，郭江涛更是身先士卒，亲自带领销售团队风里来雨里去地开拓市场，早出晚归每日奔波于各大城市之间。吃街边的地摊，睡当地最便宜的洗浴中心，只为把前期创业费用压到最低。为了开拓市场，占有一席之地，他们先后前往太原、石家庄等地，采取免费品尝、让利、代售等方式渐渐打开销路。目前产品已进入北京、内蒙、新疆等地市场，为原平市同川酥梨种植、销售、深加工，以及地方经济的可持续发展做出了积极贡献。

         以“善行天下，德聚四海”为企业理念，在郭江涛看来，“善”也是一个企业长久发展的核心，不只是要用在做产品上，还要主动承担社会责任，为此他时刻不忘自己是从大山里走出来的孩子，把扶贫帮困作为回报党恩的有效途径，与脱贫攻坚深度融合。今年以来，郭江涛与东社镇西岔村6户建档立卡贫困户酥梨长期收购协议，收购贫困户酥梨43500公斤，按市场价每公斤2.8元计算，仅此一项增收11.8万元。并在酥梨贫困户的栽培过程中提供产前产产后的全程系列化服务。同时在企业生产过程中吸纳建档立卡贫困户用工5人，2000余工次，带动贫困户增收15万元。所生产的同川酥梨膏已申报为国务院扶贫办消费扶贫序列产品中，质量过硬、品质优良、附加值高的产业链还带动了原平市酥梨规模化、集约化、产业化的种植，建立了一条“自主创新研发--种植生产——加工-- 销售”的全方位产业链,保证了原平酥梨的高品质、安全、营养、健康。青年企业家郭江涛是一个响当当的人物。他的创业经历被许多人视为典范而津津乐道；他的经营方式影响深远带动了行业变革；他的惠农策略得到乡村干部的热烈欢迎和农民的积极响应。郭江涛的江德鑫农产品合作社也被当地政府选树为具有吸引力、示范性的农民致富生态“样板社”。

与时俱进，融入电商创新高

       “诚信待人，产品就是人品”是郭江涛一直信奉的准则。为了全方位满足更多市场的需求，提供更健康、更多样、更符合需求的产品，郭江涛持续深度调研，洞察消费者需求，不断研发创新，扩充产品线，企业生产的“善护山”同川酥梨膏产品于2019年12月13日经山西忻州市市场监督与管理局审核通过，产品达到GB\T22474-2008标准。2020年4月7日，“善护山”牌商标取得国家知识产权局商标注册证。2019年，为响应国家号召帮助贫困户打赢脱贫攻坚战投资500万建厂，力求促进梨膏深加工精加工，提高产品附加值，帮助同川酥梨销售，促进企业增收，带动乡村致富。自建厂以来，合作社坚持”以人为本、科技创新、绿色环保、诚信惠民”的企业宗旨，共为周围贫困户创造了300多个就业岗位，大大推进了东社镇的产业扶贫进程，取得了很好的社会效益和经济效益，为促进农民增收、带动农民就业、助推扶贫攻坚做出了应有贡献。2020年在东社镇投资建仓储项目。

      “客户就是中心，口碑来自用心”。在市相关部门的支持下，“善护山”同川酥梨膏还先后参加了2020全国农商互联暨精准扶贫产销对接大会、电子商务进农村综合示范山西农谷体验馆启动暨山西药茶电商推广大会、原平市电子商务公共服务中心启用仪式暨国家扶贫日首届“电商扶贫直播带货”活动等大型展会，积极招募休闲食品行业的合作伙伴。现如今，“善护山”同川酥梨膏产品已基本覆盖全国各大中型城市，在线下强势发力的同时，郭江涛紧紧抓住原平市列入国家电子商务进农村综合示范县项目建设的有利契机，借助项目实施服务商北京佳仕百年教育科技有限公司品牌打造、供应链技术、市场营销等方面的优势，专人专职开展线上线下“互联网+”营销方式，按照市场需求发展“订单客户”，“善护山”同川酥梨膏在品牌策划、供应链技术、市场营销等方面正快速实现由传统企业向新业态新模式的转型升级。目前，在传统熬制的基础上，融入现代科学技术，采用国内最新工艺研制而成的最新一代“善护山”同川酥梨膏，特别是在口味和功效上，更贴合消费者的需求。既彰显酥梨膏药食同源的核心特色，又让消费者获得健康高品的消费体验。同川酥梨膏成了许多家庭的必备养生神器。“善护山”同川酥梨膏公众号、微博的及时开通，也在助力“善护山”品牌在全网的营销推广，企业形成了基础种植、原料仓储、科技研发、生产加工、市场营销等一体化全程产业链，企业销量连年持续递增。2019年线上销售额达到280万元，2020年线上销售预计突破500万元，这不仅让他尝到用努力换来的甜美果实，更是让他懂得人要不断地前行，要时刻对自己有更高的要求才能实现自我的人生价值。

         江河万里涌雪浪，踏潮扬帆正当时。回首过去，成绩喜人，展望未来，任重道远。随着国家健康政策的颁布、加之这次疫情的促使，人民的健康意识正在不断提高，大健康产业的发展也因此如雨后春笋般涌现，越来越多的企业愿意在大健康行业里付出时间与精力，去创造更多的价值。这再次印证了郭江涛对大健康产业的期许与规划是完全正确的。在未来的发展道路上，山西原平市江德鑫农产品合作社将继续秉承“用户至上、服务第一”的企业经营宗旨，坚持“团结、奋进、信誉、服务”的企业精神，以优秀品牌、优美环境、优惠价格、优质服务为广大消费者提供超值服务。同时郭江涛也希望把自己这种不惧挑战勇往直前的精神分享给大家，不被荣光所迷，也不被挑战吓倒。